Специально ко ДНЮ РИЭЛТОРА мы подготовили открытый тренинг для риэлторов Агентств Недвижимости.
Программа открытого тренинга
«Волшебный КЛЮЧ в работе риэлтора или КАК зарабатывать 100 тыс. руб. в мес. »
для сотрудников Агентств Недвижимости.
- Техника продаж всех видов недвижимости.
- Как распознать сигналы клиента к покупке недвижимости.
- Что такое Слова - «враги» продаж.
- Как продавать «качественно» и результативно. «Золотое» правило риэлтора.
- Как подготовиться к контакту с клиентом. Виды подготовки:
-базовая,
-ситуативная,
-психологическая,
-организационная.
Как «сканировать» клиента за 15 минут. Вербальное и невербальное общение с клиентом.
7. Что такое Воронка продаж и Воронка вопросов в работе риэлтора и, как используя их, зарабатывать от 100 тыс. руб. в мес.
8. Почему необходимо конструктивное знание всех типов недвижимости.
9. Маленькие хитрости большой рекламы. Мастерство составления объявления о недвижимости.
10. КАК «продать» встречу по телефону. 3 Типа телефонного поведения риэлтора.
11. Почему Имидж риэлтора – это часть его профессии. Как помогают «Деловые инструменты» риэлтора.
12. Как работать с возражениями клиента и переводить «минусы» в «плюсы». Детальный разбор возражений клиентов.
13. Что делать с раздраженным клиентом. 6 «волшебных» слов для взаимодействия со всеми типами клиентов.
14. 15 типов клиентов и правила поведения с ними:
- позитивный
- вздорный
- деловой
- неуверенный
- недовольный
- идеалист
- равнодушный
- важный
- аналитик
- почемучка
- трудоголик
- разведчик
- «понтовщик»
- разговорчивый
- програматик
Как риэлтору заряжать позитивом и постоянно его поддерживать. Что такое «Люди – зеркала».
16. Маленькие Секреты и приметы риэлтора.
17. Средства анти стресса риэлтора. Как снять стресс прямо на рабочем месте. Как помочь себе в тревожной ситуации.
Тренинг проводится в интерактивной диалоговой форме, с ролевыми играми и работой в фокус - группах.
Все участники тренинга обеспечиваются Авторским обучающим материалом.
На тренинге предусмотрены кофе-брейки.
Дата и время проведения тренинга: 18 февраля с 10 до 18ч.
Место проведения: г. Рязань, ул. Первомайский проспект, д.18
Центр Развития Бизнеса Сбербанка, конференц-зал
Успейте забронировать себе место!
Запись по тел. (4912)500-066
Ведущая тренинга:
Автор – разработчик около 50 уникальных тренингов,
Директор Центра Кадровых Решений,
Бизнес – тренер¸ коуч
Подпорина Светлана Святославовна